答案非常簡單:一定能修。
至於說東西好不好修,要花多少時間?等等這類的,這是屬於維修(接案)人員的問題,這不是客戶該關心的。
能不能修的問題不在於能不能修的問題身上,而在於錢的問題。說錢的問題可能很模糊,改個說法:問題基本出在客戶的邏輯能力身上。
我舉個例子。有人送來一個小號的變型冰箱,我看了看,報價二千。客戶想了想,說:「這台買三千,修就要二千。我來找我的台大電機系的朋友來修……」前面的我不評論,單就講後面這句好了,我這個野雞大學出來的無力小伙就要二千了,那你那個台大電機出來的會比我便宜嗎?假如說這台冰箱是別人送你的或是抽獎抽到的,那是不是我修完後給你錢,順便還再謝主隆恩讓我有這難得的機會能夠為您服務?小弟真是三生有幸是吧?
怎麼樣?這邏輯看出來了嗎?
所以,很多時候根本就懶得去解釋什麼,直接說「不能修」然後送客不再予以理會。所謂的不能修並不是指真的沒有技術力能去維修,而是你不會接受維修方案的,因為邏輯錯亂是大部分人的通病。該修理的是人而不是機器。
如果真的有非修不可的理由時該怎麼說?這樣講:「我願意花新品二倍、五倍、十倍的價格來修它……」這樣子,我就有可能會問一下到底是怎麼回事?然後再來評估是不是要接案。其他真正有能力的執業人員大概差不多也是這樣的情況。為什麼?因為業主跨過了一個很高的門檻,一般情況是不可能跨得過來的,一定有其中的原因。講清楚來,就有機會找到願意用心幫你接手的人。
有一個案例是這樣的,一台大概幾萬的大冰箱壞了。業主的情況是,冰箱是放在屋子裡,但後面做了裝潢,結果樓梯與門變得太小,舊冰箱出不來,新冰箱也進不去……拆裝潢又重新裝修的話會花上十幾萬。我說:「這維修案,收的費用夠讓你買上三台新冰箱。」在消費級家電的維修件中,這就是屬於比較特硃的案例。
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